Broker Sales Manager – Brussel
Referentie: 975
Sinds: 17/09/2026
Hoe ziet het bedrijf eruit?
Ben je commercieel gedreven, maar hoeft sales voor jou niet te betekenen dat je vijf dagen per week op de baan bent? In deze rol bij Coface combineer je actieve business development via een vast netwerk van gespecialiseerde brokers met de inhoudelijke en administratieve opvolging die nodig is om deals te winnen.
De opportuniteiten komen voornamelijk via brokers binnen, maar daarmee is de deal nog lang niet binnen. Coface opereert in een competitieve markt waarin minder dan de helft van de aangeboden dossiers uiteindelijk wordt afgesloten. Je volgt opportuniteiten daarom actief op, houdt brokers betrokken, onderhandelt en blijft schakelen met interne stakeholders om Coface zo sterk mogelijk te positioneren.
Ongeveer 60–65% van je tijd gaat naar dossieropvolging, offertes, systemen, analyse en rapportering. De overige 35–40% zit in rechtstreeks brokercontact en business development. Toch is de doelstelling doorheen je volledige rol commercieel: nieuwe premie-inkomsten realiseren en zoveel mogelijk opportuniteiten converteren naar concrete business.
Bold HR zoekt voor Coface een Broker Sales Manager binnen het Mid-Market team. Coface is internationaal actief in kredietverzekering en helpt ondernemingen om commerciële risico’s te beheersen.
In België kom je terecht in een organisatie van ongeveer een 50tal medewerkers. De lokale structuur zorgt voor korte communicatielijnen en een open, flexibele cultuur, terwijl je tegelijk kunt terugvallen op de expertise, systemen en mogelijkheden van een internationale groep.
Je maakt deel uit van het Mid-Market team, samen met vier Account Managers en een Account Officer. Binnen dit team ben jij als enige verantwoordelijk voor nieuwe business via gespecialiseerde brokers. Je werkt voornamelijk samen met een zevental grote, vaak internationale makelaars gespecialiseerd in kredietverzekering.
Kom alles te
weten over
deze functie
- Je beheert de aanvragen voor nieuwe kredietverzekeringsdossiers die via brokers bij Coface binnenkomen en volgt je pipeline van aanvraag tot closing op.
- Je analyseert nieuwe dossiers, bepaalt de parameters voor offertes en onderzoekt welke kredietlimieten en voorwaarden mogelijk zijn.
- Je schakelt intensief met onder andere Risk en Commercial Underwriting. Je onderhandelt intern over voorwaarden en bouwt een sterke businesscase om tot een competitief voorstel te komen.
- Je presenteert offertes aan brokers, bespreekt hun feedback en stuurt voorstellen waar nodig bij om de kans op closing te verhogen.
- Je bouwt actief relaties uit met gespecialiseerde brokers. Je bespreekt opportuniteiten, volgt de gezamenlijke pipeline op en zorgt ervoor dat Coface top of mind blijft voor nieuwe dossiers.
- Je neemt zelf initiatief om brokers te bezoeken, aan te sluiten bij relevante events en je netwerk verder uit te bouwen. Gemiddeld heb je twee à drie brokermeetings per maand.
- Je rapporteert over lopende dossiers en gerealiseerde nieuwe business. Na closing draag je de klant over aan Account Management.
- Je beheert je dossiers nauwkeurig in de verschillende systemen en volgt ook complexere aanvragen richting internationale stakeholders op.
Je werkt dus niet als klassieke hunter, maar evenmin als klassieke accountmanager. Ongeveer 65% van je functie draait rond analyse, offertes, administratie en interne opvolging, 35% rond brokerrelaties en commerciële interactie.
- Kennis en ervaring – Je hebt al een eerste relevante werkervaring. Ervaring met brokers of binnen verzekeringen is een duidelijke troef, maar Coface staat ook open voor sterke profielen uit bijvoorbeeld financial services of fintech.
- Analytisch en administratief – Je combineert analytisch inzicht met administratieve nauwkeurigheid. Je werkt graag met dossiers, parameters en verschillende systemen en schrikt niet terug voor complexiteit.
- Commercieel – Je kunt onderhandelen en overtuigen, zowel intern als extern. Je bent ondernemend en neemt zelf initiatief richting brokers. Je wacht niet tot iemand je uitnodigt, maar maakt jezelf en Coface relevant. Je bent geen pure relationship manager. Een goede brokerrelatie is voor jou het vertrekpunt, maar je haalt vooral energie uit het winnen van business. Je bent comfortabel met commerciële druk, laat een opportuniteit niet te snel los en blijft opvolgen wanneer een deal niet vanzelf jouw richting uitkomt.
- Autonoom – Je bent zelfstandig en zelfsturend. Je bent de enige Broker Sales Manager binnen het Mid-Market team en neemt ownership over je pipeline. Je blijft positief en oplossingsgericht wanneer processen, systemen of dossiers complexer worden.
- Samenwerken – Tegelijk ben je een sterke teamplayer. Je krijgt zaken gedaan door relaties op te bouwen en verschillende interne stakeholders mee te krijgen in je verhaal.
- Je communiceert vlot in het Nederlands met externe partners en kunt je intern professioneel uitdrukken in het Engels en/of Frans.
Je krijgt hier eigenlijk een interessante combinatie van twee werelden. In België telt Coface ongeveer een 50tal medewerkers. De lijnen zijn kort, de cultuur is open en informeel en je kan gemakkelijk schakelen met collega’s en management.
Tegelijk staat achter die lokale organisatie een solide internationale groep, met professionele tools, processen en internationale doorgroeimogelijkheden.
Daartegenover staat:
- Een bruto maandloon afhankelijk van ervaring, en een variabele verloning op kwartaalbasis in functie van doelstellingen
- Elektrische bedrijfswagen en laadkaart
- €225 netto-onkostenvergoeding
- Smartphone en abonnement
- DKV hospitalisatie- en ambulante verzekering alsook een pensioenplan
- Cafetariaplan met mogelijkheden tot extra verlof, elektrische fiets, multimedia, …
- 29 verlofdagen en een 35-uren week
- Na je inwerkperiode: een hybride werkregeling met gemiddeld twee dagen kantoor en tot drie dagen thuiswerk. Tijdens je onboarding ben je vaker aanwezig in Brussel.
- Een inhoudelijk groeipad. Vanuit deze functie kan je bijvoorbeeld evolueren richting Account Management, Corporate Sales of Commercial Underwriting, met daarnaast mogelijkheden binnen de internationale Coface-groep
