Ben je commercieel gedreven, maar hoeft sales voor jou niet te betekenen dat je vijf dagen per week op de baan bent? In deze rol bij Coface combineer je actieve business development via een vast netwerk van gespecialiseerde brokers met de inhoudelijke en administratieve opvolging die nodig is om deals te winnen.
De opportuniteiten komen voornamelijk via brokers binnen, maar daarmee is de deal nog lang niet binnen. Coface opereert in een competitieve markt waarin minder dan de helft van de aangeboden dossiers uiteindelijk wordt afgesloten. Je volgt opportuniteiten daarom actief op, houdt brokers betrokken, onderhandelt en blijft schakelen met interne stakeholders om Coface zo sterk mogelijk te positioneren.
Ongeveer 60–65% van je tijd gaat naar dossieropvolging, offertes, systemen, analyse en rapportering. De overige 35–40% zit in rechtstreeks brokercontact en business development. Toch is de doelstelling doorheen je volledige rol commercieel: nieuwe premie-inkomsten realiseren en zoveel mogelijk opportuniteiten converteren naar concrete business.
Bold HR zoekt voor Coface een Broker Sales Manager binnen het Mid-Market team. Coface is internationaal actief in kredietverzekering en helpt ondernemingen om commerciële risico’s te beheersen.
In België kom je terecht in een organisatie van ongeveer een 50tal medewerkers. De lokale structuur zorgt voor korte communicatielijnen en een open, flexibele cultuur, terwijl je tegelijk kunt terugvallen op de expertise, systemen en mogelijkheden van een internationale groep.
Je maakt deel uit van het Mid-Market team, samen met vier Account Managers en een Account Officer. Binnen dit team ben jij als enige verantwoordelijk voor nieuwe business via gespecialiseerde brokers. Je werkt voornamelijk samen met een zevental grote, vaak internationale makelaars gespecialiseerd in kredietverzekering.
